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旅游品牌營銷如何巧妙“升位”？
作者：譚小芳 時間：2008-10-30 字體：[大] [中] [小]
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筆者了解到——今年，日照市主打水上運動之都，將集中培育三個旅游品牌。該市建成了世界一流的世帆賽基地，并被國家確定為“國家水上運動訓練基地”，最近又加快了奧林匹克水上公園的規劃建設，國際所有水上賽事全部可以在這里舉辦。
近日，在首屆中國旅游營銷年會上，日照因為水上運動之都被授予“中國優秀旅游目的地”稱號。打造溫帶海濱休閑度假勝地。該市積極開發全新的旅游產品體系，策劃、編制規劃旅游項目25個，其中3個被列入山東省十三大重點旅游項目。
占地26平方公里的“太陽城旅游度假區”，被列為全省四個海濱旅游示范項目之首，該項目建成后，將從根本上改變該市的旅游格局，使旅游業走上健康有序的發展軌道。打造沿海“漁家樂”品牌。“漁家樂”民俗游已發展到16個村、5萬張床位，有6個村被國家旅游局命名為“全國農業旅游示范點”。
為了讓三大品牌真正叫響，該市還積極整合趕海、漁家樂、游大港看大船、茶文化、竹文化、水運之都觀光、夜游日照等產品，推出了一日游、二日游、三日游、四日游黃金線路。
即使不做品牌，國內旅游業有相當一部分企業生存得還是不錯的。現在的情況就不太一樣了，現在有一些歷史背景，使企業面對品牌的時候，不是做不做品牌的問題，而是在做品牌的時候，一定要做的非常好，非常優秀。這就是交廣傳媒旅游策劃營銷機構所提到的“升位”的概念。
為什么呢？現在我們許多景區動輒談提價、漲門票，這樣說，如果能夠做到品牌的提升，通過品牌提升就能夠獲得比較合適的價格，而消費者、分銷商旅行社也都會接受。
就好比為什么說法國的葡萄酒就好，其實他的葡萄酒從品質上講，也不見得就比其他國家的好，有些國家也未必做不出相同品質的葡萄酒，但是它有這么一個文化背景之后，就不僅僅是酒了，它包含了對生活方式的理解，所以它就顯得比較高了。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：如果本質上就讓人家看不起，你再做包裝也不行。這就是為什么說，不管我們中國旅游局花多少錢，買得起紐約街道上最貴的廣告位，也不一定能做成世界最牛的旅游品牌。那么旅游品牌如何升位呢？我們提出了以下思路：
1、活動營銷提升品牌美譽度。
2006年4月13日晨6點45分,精品購物指南、974愛車俱樂部“探尋中國最美的地方--洛陽白云山萬車自駕游”首發儀式正式開始。精品購物指南報社副社長李文、河南嵩縣政協副主席、旅游局局長仝宇鵬先后為本次大型自駕游活動激情致詞。之后,本次自駕游活動總指揮、974愛車俱樂部秘書長曹群攜A、B、C、D、E五隊工作人員與所有參加人員見面。7時,“中國最美的地方--洛陽白云車萬車自駕游”車隊依次出發。
一支規模宏大、統一標貼“探尋中國最美的地方洛陽白云山”的150余臺北京自駕車隊,從北京金燕莎廣場出發,沿京珠、連霍高速和洛南快速通道,穿越華北、黃淮平原,跨過海河、黃河流域,浩浩蕩蕩,鐵流滾滾,駛向嵩縣。長達數公里的自駕車隊,猶如舞動的長龍,橫空出世,在廣袤的中原大地形成了一道靚麗迷人的風景線,在花海如潮的牡丹花城、千年帝都洛陽上演了一幕“鐵龍鬧古都,萬民觀車流”的喜劇。在風景如畫的白云山、天池山,北京自駕游客如癡如醉,著迷于我縣山水。在熊熊燃燒的篝火旁,北京游客盡情歡歌跳舞,過足了風情浪漫、瘋歌狂舞的癮。這就是中國自駕游歷史上行程最遠、車輛最多、影響最大、組織最好、效果最佳的一次自駕游活動。
“探尋中國最美的地方——洛陽白云山”系列活動第二階段“感受中國最美的地方——白云山”將于6—7月份舉辦,除了組織旅游專列(大巴團隊)外,還將在北京王府井大街舉辦“中國最美的地方——白云山”大型攝影展覽和暑期首都大學生游白云山有獎征文,在京老干部和老科學家、老專家、知名人士避暑度假白云山,北京駐華使館大使夫人、文化參贊游白云山等活動。系列活動第三階段“享受中國最美的地方——白云山秋色”將于9月中旬展開,屆時除了在《精品購物指南》報紙和網站上陸續發表暑期大學生征文和攝影作品外,還將組織由名星大腕助陣、大投資商參加的“享受中國最美的地方——白云山之秋”北京自駕車活動。
在旅游品牌競爭日漸激烈，品牌推廣模式的單一化的國內旅游業中，活動營銷的優勢日益凸顯；無論是事件營銷、娛樂營銷、體育營銷、公益營銷，無不是旅游品牌為占領市場份額、提升自身品牌價值而進行的，交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為，活動營銷逐漸成為推動旅游企業品牌戰略“升位”的重要手段。
2、特色文化提升旅游品牌內涵。
在印尼巴厘島享受過當地獨具特色的SPA療法的游客，想必忘不了那種通體舒泰、飄飄欲仙的感受。其選用材料之獨特、手法之精巧，使很多歐美游客趨之若鶩，充分顯示了地方特色文化在提升旅游內涵，增強旅游吸引力方面的強大魅力。
近年來，雖然世界上對中醫的科學性不乏質疑之聲，但作為中華文化的精粹之一，中醫在治病療傷、康體保健方面的良好效果經過了數千年實踐的檢驗，中醫學在我國正在不斷發揚光大，并逐漸走向世界。交廣傳媒旅游策劃機構認為：三亞市中醫院把中藥理療項目逐漸發展成為國際化旅游品牌產品、近3年共接待7000多名外籍病人的事實，讓我們看到了中華傳統優秀文化在提升三亞旅游內涵上的初步成效。
但是與SPA療法在巴厘島的普及相比，三亞市中醫院中藥理療項目現在取得的成績顯然相形見絀。從三亞每年數十萬人次的境外游客接待量來看，中藥理療項目的發展潛力很大。
旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂。交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：巴厘島旅游的國際化程度之所以比三亞高出許多，并不是其酒店設施等硬件條件比我們強多少，而是他們在發掘民族特色文化，打造特色旅游產品方面，比我們起步得早，推介得廣。除了SPA療法，他們還發掘了東南亞風味的美食、特色歌舞，甚至當地特色的婚禮儀式等，這些都令異域游客陶醉和向往。
有道是“民族的就是世界的”。我國具有底蘊深厚的傳統優秀文化，海南和三亞也具有特色濃郁的地方文化和豐富多彩的民間藝術以及民風民俗。如中醫、武術，如海南美食和黎族、苗族歌舞等。這些都是三亞提升旅游文化內涵，打造旅游特色可以仰仗的資源。如何把這些獨特的文化資源變成游客喜聞樂見的旅游產品，便是三亞提升旅游文化內涵的當務之急。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：各地旅游目的地都可以借鑒三亞的經驗，比如筆者建議山西的紅豆峽景區進行紅豆的深度加工和系列開發，定位“全球首家抗癌防癌療養勝地”開展營銷戰略；比如，焦作的云臺山擁有世界級的資源——太極拳（陳家溝），如果在景區開展太極養生體驗館，進行太極健身操、太極沐浴足浴、太極美容美體等休閑概念的組合拳，加之邀請李連杰做名譽教練，那就是云臺山的二次騰飛啊。
如果大家有機會可以看看可口可樂的七層金字塔，最底層寫的是質量，最上層才寫的是促銷，用七個層面的要素來看國內旅游業，我們最薄弱也是最需要塑造的就是我們優質服務的品牌形象，筆者個人認為：貼心服務和促銷——比如活動策劃，這金字塔的兩極恰巧也是國內旅游業的軟肋。
中國共產黨可以說是世界上比較善于宣傳的政黨，但是它的成功，宣傳只是最后一個手段。如果沒有三項紀律、八大注意，如果沒有進上海市不進老百姓的房子，如果沒有這樣的紀律——共產黨軍隊的紀律就是他的質量，如果沒有這種軍隊質量的保證，這些宣傳還是沒有作用的。質量本身是最基礎的。
以前有一句話是托馬斯·弗里德曼留下的：“世界是平的”。交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：今天的情況不一樣，我們感覺到人民幣在上升，利率在上升，咱們的GDP在上升，但是我們的旅游品牌其實更需要上升，確實進入到了一個升位的時代。
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